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阿基米德曾經講過非常著名，又豪氣萬丈的一句話：「給我一個支點，我可以舉起整個地球。」
你有沒有想過，一個出色的銷售員，是不是也應該有一句豪氣干雲的話呢？
如果是這句話，我們該怎樣說呢？
「只要給我看到顧客微小的慾望，我就可以勾勒出他不理性的心魔出來！」
行為經濟學家，腦科學家都針對基金經理人做過測試，原來他們看似冷靜的思考和分析，他們都不自覺的動了情緒，而且只要兩種情緒一起啟動後，那個決定才是最好的決定。
如果你明白了這個原理，你在做銷售時，還會去區分誰是理性的顧客，誰是感性的顧客嗎？
當你明白人一旦啟動了極其微細的慾望，如果這個慾望被煽風點火，然後寄生一些看似理性的說詞，無論是浪漫廢話，還是假邏輯，甚至自相矛盾的道理，人就會繼續合理化自己的行為。
如果你明白了這個核心思想，你還會想透過問問題，問出顧客的需要嗎？
你認為你還需要熱愛你的產品，或者對自己的產品有信心，或者靠激勵去做銷售嗎？
在這個視頻裡面，馬老師將會跟你分享他的一個經歷，讓你對上述的說法，進行一次瀏覽！
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